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互联网家装“战国策”

发布时间:2019-04-14 18:40来源:轮盘赌博点击:

  蒋伟红站在讲台上,穿了一件厚厚的线装外套,脸色有些憔悴。“这是我创业近一年半时间里最狼狈的状态。”作为山东首个互联网家装品牌“宜和宜美”的创始人,蒋伟红吐槽自己选择创业像是跳进了一个大坑,因为参加工作后的近20年里,从来没像今年这么苦逼过,几乎天天都在开会、见客户,全国各地东奔西跑。

  蒋伟红的创业始于2014年底,当时家装行业的垂直O2O正在升温,资本陆续进入硬装市场。所谓硬装,一般指装修中不能活动的东西,比如电线、水管、隔墙、吊顶、房门等,如业内最著名的“爱空间”就成立于当年。

  当时,蒋伟红的身份仍是济南星辉数控机械科技有限公司总经理,这是一家在定制家具柔性化生产领域深耕8年的企业,说白了,就是给做家具的公司生产机床。而从产业链上游向下看,她则发现了另一片蓝海——“互联网+软装”。“我们是国内第一家提出 大软装 概念的公司。”蒋伟红告诉山东商报记者,所谓大软装,可以理解成把房子倒过来,所有能掉下去的东西,而正是依靠星辉数控多年积累的市场资源,宜和宜美在诞生之初,就有了很多互联网家装公司不具备的供应链整合能力。

  蒋伟红的创业,很快获得了资本的认可。今年3月,山东宜和宜美家居科技有限公司启动A轮融资,从知名投资人朱拥华等人手中拿到了5000万元投资,公司估值也水涨船高至3亿元,此后,蒋伟红很快启动了全国城市合伙人招募计划,开始走出山东。

  所谓城市合伙人,在互联网家装领域多是基于股权合作为基础的合作,如宜和宜美多选择传统装修公司为合伙人,成立合资公司来拓展线下业务,其中宜和宜美多占股51%。“现在全国一共做了17家,之前我们计划是2017年底前开到50家,但现在的想法有些变化,明年先开10家,还是先把市场做精,别把摊子铺得太大。”蒋伟红向记者透露了宜和宜美的市场调整计划。

  在宜和宜美宣布扩张前,海尔集团投资的“有住网”去年12月就启动了超级合伙人计划,目前全国入驻城市超过20个,按照“有住网”联合创始人杨铁男的说法,公司2015年销售额为3.5亿元,2016年能到30亿元,2017年的目标是100亿元。

  有住网济南城市合伙人王中宝告诉记者,他所在的山东秦恒建筑节能工程有限公司主要做建筑外墙保温工程,进入互联网家装行业有先天资源优势,而选择“有住网”则是看中了它的品牌价值和集采能力。

  另外,山东黄金集团今年也投资了互联网品牌“黄金宜佳”,是第一家涉足互联网家装的省管国企,其主要依托山东省装饰集团总公司切入硬装业务,同时还与宜和宜美合作,在软硬装业务上实现业务资源的链接。

  省内企业如雨后春笋,外省资本也在山东跑马圈地。苏州知名上市公司金螳螂(002081.SZ)相关负责人告诉记者,去年公司推出了互联网家装品牌“金螳螂·家”,今年已在52个城市落地,其中包括我省的济南、青岛、烟台、潍坊、淄博、东营。“明年我们计划在山东市场加密,在各地级市以及经济条件较好的县级市布局。”该负责人表示。此外记者统计,目前爱空间、我爱我家、实创、百安居、齐家网、土巴兔、天猫家装、一起装修网等垂直类和平台类家装网站,都已在山东落地。

  在蒋伟红看来,与硬装市场相比,软装消费升级的特点更强,发展空间也相对宽广,她预计,市场留给互联网软装企业的风口期至少还有两年,而宜和宜美未来要的,一是继续提升供应链整合能力,优化用户体验,同时也要向饰品、鲜花等个性定制业务为主的后家居市场渗透。

  实际上,互联网家装市场已经开始洗牌。《2016年互联网家装白皮书》显示,2015年,互联网家装平台及企业迅速增长,总数一度超过200家,而2014年总数仅为20家。但进入2016年,一批没有硬实力的企业在短期内陆续消亡,目前总数已降至120家左右。“现在很多家装企业,为了互联网而互联网,整个套餐包,花钱建个官网,再把网站定位上加一个O2O,就认为自己是互联网公司,其实这是一个误区,甚至有可能被这些外在的东西拖垮。”互联网家装行业资深观察者鲁红卫批评道。

  而在知者家装研究院首席研究官穆峰看来,互联网家装企业跑得快不一定死得快,但落地执行能力弱一定死得快。他建议,互联网家装企业当前应一步一个脚印,那些精耕细作、小步慢跑的公司依然有机会。

  蒋伟红则认为,互联网家装行业的发展,将与已在零售市场发生的变革相同,家装市场最终将会是电商平台之间的竞争。“互联网家装的兴起,提升了行业透明度,优化了供应链体系,本身就是一个对家装行业重塑的过程,未来,垂直电商平台的发力重点会是中高端市场,而以信息撮合为主的综合类平台,则会占据中低端市场,而且两种平台也可能相互渗透。”蒋伟红告诉记者。



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