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中国家装家居互联网营销商学院

发布时间:2019-05-28 19:46来源:轮盘赌博点击:

  8、2018年家居建材行业的价格将进一步被拉升   在国家宏观战略的驱动下,材料成本、环保成本、物流成本、人工成本都被进一步的激发,成本提升已经成为不可逆的事实,在这样的情况下,家居建材行业必须去合理消化,正确引导,这一趋势给行业发展带来的不利影响。这也需要,从多维度、多角度进行行业的重新定位,去分摊由此带来的不利影响。行业企业必须通过产品的提升、服务的增值、品牌的溢价去实现行业的全面价值提升。   9、2018年房地产行业倒逼家居建材行业进入精装修时代   多年来,一直被提及的精装修时代,将在2018年被进一步放大和激活,随着房地产市场的成熟,房地产市场进入了一个冷静期,房地产行业也逐渐成为低关注度的行业,同时随着房地产企业的整合能力的提升,越来越多的房地产企业具备了精装修的施工能力。这也使得越来越多的房地产开发商开始进行精装修,这为家居建材行业的企业带来了一个新的市场的同时,也对家居建材企业的项目销售、项目管理、风险防控、资金安全等方面提出了新的要求。

  天脉指的是品牌的影响力。例如马可波罗瓷砖、欧派橱柜、索菲亚衣柜、大自然地板、欧普照明等各细分行业一线品牌全国线下网店布局完整,全国广告投放力度大。如马可波罗瓷砖不仅在央视持续投放广告,还冠名CBA,市场积淀深厚。这些品牌知名度高,有的正在从行业品牌走向大众品牌,品牌自带流量,客户主动进店量大,代理这些品牌的经销商,基本上是不会缺客户的。

  地脉指的是门店位置优劣,特别是红星美凯龙和居然之家加速在全国开店,对当地建材市场的竞争格局有较大影响。如红星美凯龙和居然之家去年进驻孝感后,当地的南大建材市场就面临很大压力。经销商必须要触觉灵敏,抓住机会抢占好地段,好市场,好位置。不过,在局部城市,有的黄金商业街人口流量大,往往也开有独立的建材品类大店。像尚品宅配、维意定制家具在襄阳把店开在家乐福、天元四季城这些购物中心,借助卖场的巨大人流做品牌传播和渗透也是一个值得注意和研究的现象。

  2、2018年装修流程将被重新格局为:硬装、安装、软装   传统的家装流程将被重新定义,在过去的装修流程中,装修被区隔为:硬装、软装两个过程,这两个过程与装修的流程是完全吻合的,随着家居建材企业的服务能力的提升,安装已经成为装修流程节点中的必备过程。通过安装,可以让家居建材企业有效的切入到装修的流程中,也避免了被装修公司架空的尴尬。同时也确保了家居建材企业在装修者心中的话语权。为行业为来的发展留有空间。这是2018年甚至未来的趋势,也是行业企业获得核心竞争力,保证市场位置的关键战略。

  人脉指的是经销商要善于整合其他品类的建材品牌组建建材联盟,资源共享,合作共赢。还要主动寻求装修公司,以及第三方培训、建材活动策划机构合作,提升自己的品牌影响力。

  人脉还有一层意思指的是内部人脉,即员工的职能分工和知识结构合理,绩效考核和晋升机制设计科学,团队士气高,精神面貌好,竞争力强。

  网脉指的是经销商利用网络经营自己的自媒体的能力,如新浪微博、微信公众号、个人和微信,今日头条等运营质量水平。网脉是绝大多数建材经销商的弱项,提升空间巨大。

  4、2018年行业人才越发稀缺,人工成本将倍增   受互联网经济与新兴经济崛起的影响,家居建材行业的从业者呈现递减趋势,新生代对家居建材行业的关注度越发降低。行业人才将出现低谷,在未来行业的人才将出现大规模的缺口,这为行业的发展带来了很不利的影响。同时,一般劳动力也将出现短缺,从国家的平衡经济发展的战略来看,未来人口的规划将出现重组,劳动力市场将出现短缺,这为家居建材行业的用工将带来很大的影响。产业工人的培育和培养将成为未来,家居建材行业不得不面对的问题。

  很多家居建材行业已经率先进入了互联网领域,现在互联网已经渗入到我们生活的方方面面,智峰企业认为现在我们家居建材行业的客户早已经是腾讯、阿里巴巴、百度等互联网公司的客户了,现在即使我们不能从事互联网行业,也要具备互联网思维。谈到营销模式的创新我们不得据说的就是互联网,我们的生活方式既然已经被互联网改变,我们就必须进行思维模式的进化,我们阻止不了他们就要加入他们!

  那么就来说说我们家居建材的营销新模式,三维合一。所谓的三维合一是指:把“网络导流+口碑体系+线验”三个模块打通。而网络并不是我们传统家居建材网络营销所说的微信营销,因为导流并不仅仅是拉新、种子、裂变、沉淀。整个家居建材互联网营销是需要打通三个维度才有价值。

  3、2018年定制类家居一路高歌,生产优势、服务价值将成为制胜关键   定制行业的发展有目共睹,这一方面细分了装修行业的市场,一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展,主要得益于两个方面:一是定制类企业柔性生产能力的提升,让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起,让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程,从而扩大了消费者市场,让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来,定制类家居也一定在很大层面上,得益于此核心优势的形成。

  家居建材的网络导流如果效果想要做好就必须要做相关推广,这些推广不一定是百度付费点击,也有可能是一些seo、一些长尾关键词、自媒体等等。

  这个口碑体系主要是指线上口碑体系,线上口碑体系是指客户从多方面能够求证我们的存在,而是是符合客户定位的存在。大家都知道电销,大家在线上淘宝的时候是不是会去看一看销量数据?会不会翻一翻评论?哪怕我们知道好评可能是,但是坏评会不会影响我们的购买决定?

  家居建材的体验式消费正在全面向情景式消费过渡,情景式消费需要身临其境的感觉。所以需要引流到线下对消费者进行二次消费信心的提升,这可以弱化线上的竞争压力。

  家居建材的创新不一定非要是做线上,智峰企业认为创新要建立在有效的基础上,创新是在某种特定专属的条件进行下强调才会具有意义。

  2、2018年装修流程将被重新格局为:硬装、安装、软装   传统的家装流程将被重新定义,在过去的装修流程中,装修被区隔为:硬装、软装两个过程,这两个过程与装修的流程是完全吻合的,随着家居建材企业的服务能力的提升,安装已经成为装修流程节点中的必备过程。通过安装,可以让家居建材企业有效的切入到装修的流程中,也避免了被装修公司架空的尴尬。同时也确保了家居建材企业在装修者心中的话语权。为行业为来的发展留有空间。这是2018年甚至未来的趋势,也是行业企业获得核心竞争力,保证市场位置的关键战略。

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